Ik geef toe dat ik verrast was om dit te horen: Ed Sheeran staat op het punt het record te breken voor het meeste geld dat een artiest ooit heeft verdiend tijdens een enkele tour.
Zijn huidige tour, genaamd Verdelen , gelanceerd in 2017 en loopt tot en met 26 augustus in de buurt van Londen. Tegen die tijd zal hij in totaal $ 750 miljoen hebben verdiend, volgens prognoses van Neil Shah op de Wall Street Journal . Dat zal genoeg zijn om het record van 735 miljoen dollar te verbreken dat U2 momenteel heeft voor een tour tussen 2009 en 2011.
Het is een indrukwekkende mijlpaal. Maar nog indrukwekkender is de manier waarop Sheeran dit voor elkaar heeft gekregen: een eenvoudige reeks stappen die iedereen zal inspireren die succes wil behalen in hun vakgebied.
Helemaal bovenaan staat een eenvoudige strategie die geen enkele andere artiest lijkt te kunnen volbrengen. In feite doen de meesten het tegenovergestelde.
Twee nummers: 94 en 260
Hij is het verbazingwekkende: Sheeran staat op het punt het record voor het meeste geld tijdens een tour te breken, ondanks het feit dat hij aanzienlijk minder voor tickets vraagt - en aanzienlijk minder geld per show binnenbrengt - dan de meeste andere topartiesten.
Het verschil dat in zijn voordeel werkt, is de andere kant van de vergelijking: het enorme aantal nachten dat hij het podium betreedt.
Bijvoorbeeld de tijdschrift's Shah meldt dat Sheeran in 2018 een gemiddelde ticketprijs van $ 89 in rekening bracht. Hoewel dat niet bepaald peanuts is, is het aanzienlijk minder dan bij andere grote artiesten.
Vergelijk hem met Drake, wiens shows vorig jaar gemiddeld $ 116 per ticket kosten, of Jay-Z en Beyonce zouden je gemiddeld $ 117 hebben gekost,
Taylor Swift rekende gemiddeld $ 119, U2 rekende $ 132 en septuagenarische bands als The Rolling Stones en The Eagles rekenden respectievelijk $ 155 en $ 172 per ticket.
Sheeran stond echter gewoon vaker op het podium: 94 shows in 2018.
Die andere artiesten die we noemden? Ze hadden elk 48, 52, 59, 14 en 53 shows.
Over het algemeen had Sheeran's Divide-tour 260 data gepland - met slechts zes die ik kan vinden geannuleerd tijdens de tweejarige kalender.
Hij annuleerde één keer vanwege zorgen over de menigte (een show in St. Louis op dezelfde dag als een zeer controversieel vonnis), vier shows nadat Sheeran zijn arm brak bij een fietsongeluk, en één keer op een openluchtlocatie in Hong Kong, vanwege een onweer.
De authenticiteitskaart
Naast het laag houden van de ticketprijzen en vaker optreden, zijn er volgens Shah minstens vier factoren die bijdragen aan zijn populariteit:
- Afbeelding: 'Voor millennials en Gen Z is Ed de real deal - de meest authentieke artiest van hun tijd. Hij is schattig, maar zijn getatoeëerde armen maken hem net gevaarlijk genoeg', vertelde Lori Majewski, mede-presentator van de 'Feedback'-show op het Volume-kanaal van SiriusXM, aan de logboek .
- Inspanningen tegen scalperen: het team van Sheeran legt naar verluidt veel nadruk op het annuleren van tickets die, op basis van een algoritme, in bulk lijken te zijn gekocht om ze te scalperen.
- Giveaways: Tijdens ten minste enkele shows vorig jaar verkocht Sheeran naar verluidt geen tickets op de eerste rij, maar gaf hij de stoelen weg aan concertbezoekers die stoelen in de bloedneus hadden gekocht, of die buiten stonden te wachten en niet eens hadden kaartjes.
- Lagere productiedoelen: dit is eigenlijk een tweezijdig wapen. Sheeran's optreden op het podium is eigenlijk gewoon hem met een gitaar. Dit betekent dat er minder af te breken en op te zetten is, waardoor het gemakkelijker wordt om meer shows te spelen.
Afhaalmaaltijden voor iedereen
Ik pretendeer niet zelf een gigantische Sheeran-fan te zijn. Ik vind het leuk wat ik heb gehoord, maar laten we zeggen dat ik niet bepaald in zijn belangrijkste doeldemo zit (40 procent van zijn fans zijn meisjes en vrouwen tussen 13 en 34 jaar).
Maar ik vind veel inspiratie bij het lezen van zijn verhaal -- afhaalrestaurants waarvan ik denk dat zowat iedereen zou kunnen volgen om succes te behalen op het gebied waar ze het meest om geven.
Kies een of twee dingen die echt resoneren met fans -- of klanten -- en doe ze steeds weer opnieuw.
Behandel de mensen die u blijken te zien - of die u betalen voor uw producten - alsof het royalty's zijn.
En wees niet bang om authentiek en transparant met hen te zijn. Mensen leggen het gemakkelijkst contact met andere mensen -- niet met bedrijfsmerken.
