Toen Nike Mark Parker in 2006 aanstelde als CEO, was een van de eerste dingen die Parker deed, Apple CEO Steve Jobs bellen voor advies. Op dat moment, Nike probeerde zijn digitale strategie aan te passen in zijn lijn van honderdduizenden producten.
Steve Jobs zei een ding dat bij Parker bleef hangen:
'Nike maakt enkele van de beste producten ter wereld. Producten waar je naar verlangt. Maar je maakt ook veel onzin. Doe gewoon de waardeloze dingen weg en concentreer je op de goede dingen.'
'Hij had volkomen gelijk,' zei Parker. 'We moesten editen.'
In plaats van naar een andere productlijn voor technologie te gaan, hield Nike vast aan waar het het beste in was toen het samenwerkte met Apple. Het resultaat was Nike+, naar verluidt een van de meest succesvolle Nike-campagnes ooit.
Steve Jobs gaf niet alleen zijn advies; hij leefde het. Jobs werd ontslagen bij Apple, maar keerde terug toen het bedrijf in 1997 spartelde. Zijn eerste opdracht? Besnoeiing.
Tegen het einde van dat jaar, Jobs had bijna 70 procent van Apple's producten gedood . Een jaar later was het bedrijf van een verlies van $ 1,04 miljard naar een winst van $ 309 miljoen gegaan.
Jobs zag Apple als afgeleid door kansen. Kansen lijken onschuldig, maar we vergeten vaak de verplichtingen die daarbij horen: energie, tijd en geld.
Waarom focussen op één ding moeilijk is
Ik weet dat ik me schuldig maak aan teveel dingen tegelijk. Onze cultuur leert ons om kansen na te jagen. Neem die vergadering. Ga naar dat evenement, want je weet maar nooit. Onze psychologie duwt ons ook. De angst om iets te missen is krachtig. We willen niet dat iemand anders onze kansen grijpt.
Het lijkt contra-intuïtief dat het afsluiten van kansen de beste manier zou zijn om iets geweldigs op te bouwen, maar het afwijzen ervan in ruil voor focus is precies wat nodig is. Vooral vandaag.
Met de sluizen van het internet opengegooid, verdrinken we in opties en informatie wanneer alles wat onze hersenen willen is iets simpels . Dus als je die simpele boodschap kunt aanboren, zul je opvallen.
Apple (onder Jobs) bracht de eerste drie jaar door met het verkopen van slechts één product: de Apple 1. Pas nadat het eerste product was genageld, ging het bedrijf verder.
Het is zeldzaam om één ding goed te bouwen. Maar de wereld beloont zeldzaam. Wij zoeken de beste oplossing. Door je op minder te concentreren, geef je jezelf de tijd om een product te bouwen dat een probleem op een ongelooflijke manier oplost. Wanneer de energie en middelen van uw bedrijf te dun zijn verspreid, kunt u problemen niet op hoog niveau oplossen. Je hebt de aandacht niet, dus je bouwt iets dat 'goed genoeg' is.
Maar er is te veel concurrentie om iets te bouwen dat alleen maar goed genoeg is.
Bij ons bedrijf, Bemanning , helpen we bedrijven gerenommeerde ontwerpers en ontwikkelaars te vinden om mee samen te werken. Al vroeg dachten we erover om Crew aan te bieden aan andere soorten professionals, zoals schrijvers. Maar we realiseerden ons al snel de prijs die gepaard ging met het toevoegen van dat ene woord aan onze website: nieuwe marketing, een nieuwe verkoopaanpak en nieuwe processen. Bovendien zouden we het minder duidelijk maken wat we aanbieden.
Ik word nog steeds verleid door kansen, maar ik heb geleerd hoe belangrijk het is om me op de juiste te concentreren. Een ding dat ik heb gedaan om hierbij te helpen, is het maken van een 'nee'-lijst, waar ik elke dag elke verleidelijke kans opschrijf waar we nee tegen zeggen. Mijn nee-lijst voor dit kwartaal bevat:
- Geen nieuwe kernfuncties van het product
- Geen nieuwe partnerschappen die nieuwe productfuncties vereisen
- Geen nieuwe speciale projecten
- Geen evenementen
- Geen spreekbeurten
- Geen betaalde advertenties
Te veel dingen tegelijk beginnen zal je niet helpen om iets sneller gedaan te krijgen. Richt je in plaats daarvan eerst op één ding goed doen. Voordat je het gaspedaal intrapt, moet je ervoor zorgen dat mensen dat ene ding dat je aanbiedt echt willen. Overweeg dan pas uw tweede daad.
